Mit Persönlichkeit verkaufen (2018)

Sie sind bereits ein erfolgreicher Verkäufer. Verkaufstechniken sind Ihnen bestens bekannt. Aber manchmal haben Sie doch das Gefühl, dass auf der persönlichen Ebene eine Hürde zwischen Ihnen und Ihren Kunden besteht?

Dieses Seminar unterstützt Sie, wesentliche Schritte zu mehr Vertriebserfolg zu gehen. Sie lernen, Ihre eigene Persönlichkeit und damit Ihre Fähigkeit als Verkäufer weiter zu entwickeln. Sie werden in der Lage sein, eine Kundenbeziehung auf Augenhöhe zu schaffen, die langfristig Bestand hat und somit Ihren Akquiseaufwand deutlich reduziert.

In diesem Seminar erfahren Sie

  • Ihren Persönlichkeitstyp (Riemann-Thomann-Modell)
  • Wie Ihr Selbstbild mit dem Fremdbild übereinstimmt
  • Kundentypen und deren wirkliche Bedürfnisse
  • Wie Sie auf Augenhöhe mit ihren Kunden kommunizieren, individuell beraten und auf den Kunden zugeschnittene Empfehlungen aussprechen können.

 

Inhalte

  • Wie wirke ich auf andere?
  • Das Riemann-Thomann-Modell als Persönlichkeitsmodell
  • Welche Persönlichkeit sind Sie?
  • Welcher Kundentyp sitzt im Gespräch vor Ihnen? Woran erkennen Sie das?
  • Was können Sie konkret tun oder sagen, um Ihren Kunden dort abzuholen wo er gerade ist, Vertrauen schaffen als Grundlage für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.
  • Gespräche vor laufender Kamera und Feedback.

 

Zusatzoption (nach Seminarabschluss)

Buchung eines Telefoncoachings (2 x 1,5 Stunden) zu € 300 netto.

Zielgruppe

Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte

Methoden

Input und moderierte Diskussion, Plenums-, Kleingruppen- und Einzelarbeit, Workshop-Interventionen mit Solution-Focus, kreative Methoden

Download

Die Seminarinformation erhalten Sie hier>> zum Download.

Datum Montag, 28. Mai 2018
Ende Dienstag, 29. Mai 2018
Einzelpreis, netto 920,00€
Trainer C. Stromberg
Dauer 09.00 - 17.00 Uhr
Veranstaltungsort Nürnberg