Neue Kunden entspannt und professionell gewinnen - Vertrieb I (Seminar 2019)

Für viele Vertriebsmitarbeiter stellt es eine echte Hürde dar, neue Kunden zu gewinnen. Insbesondere Kaltaquise wird gerne vermieden, obwohl sich damit nach wie vor bei geringem Aufwand effizient Ergebnisse erzielen lassen. Mit den richtigen Tools und Strategien kann jedoch die Überzeugung Fremder für die eigenen Produkte und Dienstleistung sportlich werden und ausgesprochen Spaß bereiten!

Im Seminar erfahren Sie, wie Sie

• zu einem Fremden vordringen und ihn kinderleicht zu einem Interessenten entwickeln,
• Ihren Interessenten zum Kauf motivieren und so zum Kunden verwandeln, und
• ihre Kundengewinnung wirklich planbar und verlässlich einsetzen können.
 

Inhalte

  • Strategie
    • Engpässe potenzieller Interessenten
    • Wirksame Akquisehebel
  • Funktionales Multichannelmanagement
    • Analog: Telefon, Networking, Empfehlungen, Brief
    • Digital: xing, LInkedin, Facebook, Blogs
  • Der erste Kundentermin
    • Bedarfe klären, Beziehung und Vertrauen aufbauen
    • Optimal argumentieren, Interessenten überzeugen
  • Professionelle Verkaufsrhetorik
    • Türöffner, Power-Ansprache, sichere Einwandbehandlung
    • wirksame Fragetechniken, aktives Zuhören
    • Der Gelenkte Dialog, Top- Argumentationstechnik
  • Mentale Strategien
    • Selbstmotivation
    • Umgang mit Ablehnung
    • Neuromarketing und Neurolinguistik

 

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Methoden

Input mit Diskussion, Beispiele aus der Praxis

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Die Seminarinformation erhalten Sie hier>> zum Download.

Datum Montag, 14. Oktober 2019
Ende Dienstag, 15. Oktober 2019
Einzelpreis, netto 920,00€
Trainer W. Möstl
Dauer 9.00 - 17.00 Uhr
Veranstaltungsort Lichtenfels (Schloss Schney)
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